Pilote automatique
Le Pilote automatique alimente votre base chaque nuit. Il puise de nouveaux profils dans la réserve d'une recherche enregistrée, les importe et les évalue contre une Cible. Vous fixez le nombre maximal de profils par nuit ; le coût par nuit est connu avant d'armer.
Ce que fait le Pilote chaque nuit
- Le Pilote tire des profils de la réserve de sa recherche enregistrée.
- Il écarte sans frais les profils déjà présents dans vos contacts.
- Il importe les nouveaux profils dans « Ma base ».
- Il les évalue contre la Cible pilotée.
- Il s'arrête quand il a importé et évalué N profils, ou plus tôt si une limite est atteinte.
N est le nombre maximal de profils importés et évalués par nuit. Ce n'est pas un nombre de prospects qualifiés. Le nombre de qualifiés dépend de la Cible et de la recherche. La plateforme ne le promet jamais.
La nuit, le Pilote n'appelle pas LinkedIn. Il lit uniquement la réserve, constituée de jour.
Un seul Pilote par espace de travail : armer le Pilote sur une Cible le désarme sur l'autre.
Disponible
Avant d'armer
Il vous faut :
- une Cible, de préférence confirmée. Voir Cibles et qualification.
- une recherche de personnes enregistrée. Le Pilote rejoue cette recherche pour remplir sa réserve. Une Cible ne contient aucun critère de recherche : le Pilote ne peut pas en inventer. Une recherche d'entreprises est refusée, car le Pilote évalue des personnes. Voir Prospects.
- une offre qui autorise des évaluations quotidiennes. Sinon, l'écran affiche « Votre offre actuelle n'inclut aucune évaluation quotidienne — le Pilote n'aurait rien à qualifier. »
- un compte LinkedIn connecté, pour remplir la réserve.
Armer le Pilote
Depuis l'écran « Cibles »
- Ouvrez le menu de la Cible, puis cliquez « Régler le Pilote automatique ».
- Cochez « Armer le Pilote sur cette Cible ».
- Dans « Recherche rejouée », choisissez une recherche enregistrée de personnes.
- Dans « Leads importés par nuit (maximum) », indiquez un nombre entre 1 et 100.
- Lisez la ligne de coût, par exemple : « Jusqu'à 20 profils importés et évalués par nuit, soit 40 crédits au maximum. »
- Cliquez « Enregistrer ».
La Cible affiche ensuite le badge « Pilote · jusqu'à N/nuit » et « Recherche pilotée : « … » ».
Depuis l'assistant d'installation
À l'étape « À qui vendez-vous ? », après avoir enregistré une recherche, cliquez « Régler le Pilote automatique ». Voir Démarrage.
Depuis l'assistant
Dans l'onglet « Recherche » de l'assistant :
Armez le Pilote sur ma Cible « DSI distribution » avec 20 profils par nuit.
L'assistant vérifie votre offre, puis affiche une carte « Approbation requise ». La carte montre la Cible, le plafond par nuit, les nuits d'autonomie de la réserve et le coût maximal par nuit. Ces chiffres sont lus par la plateforme. Le Pilote n'est armé qu'après votre clic sur « Approuver ». Voir L'assistant.
L'alerte « Le Pilote peut consommer tout votre quota quotidien »
Le Pilote passe en premier dans la file d'évaluation de la nuit. Si N est proche du plafond quotidien de votre offre, vos autres évaluations (imports, évaluations manuelles) risquent de ne plus avoir leur tour. L'écran vous prévient. Vous pouvez armer quand même, ou baisser N.
Disponible
La réserve de profils
La réserve est un stock de profils tirés de la recherche enregistrée. Elle permet au Pilote de travailler la nuit sans appeler LinkedIn.
- Le remplissage démarre peu après l'armement, puis se fait de jour, en tâche de fond et par petites pages.
- La réserve vise 500 profils. Elle n'est rechargée que lorsqu'elle descend sous 100 profils.
- Chaque remplissage consomme des lignes de recherche du compte LinkedIn (1 000 par jour en Classic, 2 500 en Sales Navigator). Il ne coûte pas de crédit.
L'écran « Cibles » affiche l'état de la réserve :
| Message | Sens |
|---|---|
| « Réserve en constitution… » | Le premier remplissage est en cours. |
| « … profils en réserve · au moins … nuits d'autonomie » | Le nombre de nuits est un minimum : réserve divisée par N. |
| « La recherche est épuisée : plus rien à ajouter à la réserve. » | Le Pilote finira la réserve puis se mettra en veille. |
| « Votre recherche « … » est épuisée — élargissez-la » | La réserve est vide et la recherche ne rend plus rien. Le Pilote est en veille et ne consomme rien. |
Dans le dernier cas, cliquez « Élargir la recherche » pour modifier ses filtres.
Dans l'assistant, demandez : « Combien de nuits ma réserve de profils tient-elle encore ? »
Disponible
Ce que coûte le Pilote
- Chaque profil évalué coûte 2 crédits.
- Un profil déjà présent dans vos contacts est écarté sans frais.
- Le coût maximal par nuit est donc 2 × N crédits.
- Armer ou désarmer ne coûte rien.
- Le remplissage de la réserve ne coûte pas de crédit. Il consomme des lignes de recherche LinkedIn.
| N (profils par nuit) | Coût maximal par nuit | Coût maximal sur 30 nuits |
|---|---|---|
| 10 | 20 crédits | 600 crédits |
| 20 | 40 crédits | 1 200 crédits |
| 50 | 100 crédits | 3 000 crédits |
| 100 | 200 crédits | 6 000 crédits |
Les évaluations du Pilote comptent dans le plafond quotidien de votre offre (100, 250 ou 500 par jour). Voir Crédits et abonnement.
Disponible
Suivre les nuits du Pilote
Le bloc « Pilote automatique — cette nuit » apparaît sur le « Tableau de bord » et sur l'écran « Cibles ». Il affiche :
- « Tirés de la réserve » : les profils lus dans la réserve ;
- « Profils créés » : les nouveaux prospects ;
- « Déjà en base » : les profils écartés sans frais ;
- le résumé « … qualifiés sur … évalués ».
Il indique aussi pourquoi le Pilote s'est arrêté :
| Message | Sens |
|---|---|
| « Arrêt : le plafond de profils importés et évalués est atteint. » | N est atteint. |
| « Arrêt : le plafond quotidien d'évaluations de votre offre est atteint. » | Le plafond de l'offre est atteint. |
| « Arrêt : réserve épuisée, elle n'avait plus de profils à évaluer. Une recharge est demandée. » | La réserve sera remplie de jour. |
| « Arrêt : réserve épuisée et recherche épuisée. » | Il faut élargir la recherche. |
| « Arrêt : votre espace de travail est verrouillé. » | L'essai ou l'abonnement est terminé. Voir Crédits et abonnement. |
« Historique » ouvre « Nuits du Pilote automatique » : ce que le Pilote a fait et coûté, nuit après nuit. « Voir les … nouvelles personnes » ouvre la liste des prospects ajoutés une nuit donnée.
Si les profils importés correspondent mal à la Cible, le bandeau « Peu de leads importés par le Pilote correspondent à sa Cible » propose une analyse par l'IA de la Cible et de la recherche. Voir Cibles et qualification.
Disponible
Faire entrer les prospects qualifiés dans une campagne
Le Pilote évalue des prospects. Il ne les met pas lui-même dans une campagne. Pour qu'une campagne reçoive chaque nuit les prospects qualifiés :
- Ouvrez la campagne sur l'écran « Campagnes ».
- Attachez-lui la Cible pilotée.
- Dans « Admission automatique », activez « Ajouter automatiquement les leads qualifiés de la Cible ».
- Réglez le « Score minimum » si vous voulez un seuil plus haut que celui de la Cible. Par défaut : « Adapté à la Cible ».
- Cliquez « Enregistrer ».
Chaque nuit, après la qualification, les prospects adaptés à la Cible entrent dans la file de la campagne. Le rythme d'envoi et la validation restent ceux de la campagne. Les prospects déjà qualifiés avant l'activation du réglage ne sont pas ajoutés.
Dans l'onglet « Campagnes » de l'assistant, demandez : « Activez l'ajout automatique des leads qualifiés de la Cible « … » sur la campagne « … » ». La campagne reste en brouillon et rien n'est envoyé. Voir Campagnes.
Disponible
Désarmer ou modifier le Pilote
- Modifier : menu de la Cible, « Modifier le Pilote automatique ». Changez la recherche ou N, puis « Enregistrer ».
- Désarmer : décochez « Armer le Pilote sur cette Cible », puis « Enregistrer ». Désarmer ne supprime pas la réserve : elle appartient à la recherche. Si vous réarmez plus tard sur la même recherche, vous la retrouvez.
- Supprimer la recherche pilotée désarme le Pilote. L'écran vous prévient avant.
- Archiver la Cible pilotée empêche d'armer le Pilote sur elle tant qu'elle n'est pas restaurée.
Disponible