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Préparer ma prospection

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Articles pratiques sur la prospection LinkedIn avec la plateforme, écrits à partir du guide d'utilisation.
Un réseau de contacts au-dessus d'une jauge de vitesse modérée et d'un calendrier, le long d'une ligne de temps régulière.
À lire en premier · Prospection · Campagnes

Prospecter sur LinkedIn en limitant le risque de restriction du compte

Les limites d'invitations, de messages et de lectures que la plateforme applique à chaque compte LinkedIn, et comment elle espace les actions.
5 min de lecture
Des profils triés vers trois cibles différentes.
Qualification

Une Cible par offre : noter chaque prospect selon ce que vous vendez

Pourquoi créer une Cible par offre, comment la plateforme note un prospect sur 10 contre chaque Cible, et ce que cela coûte.
5 min de lecture
Une nuit étoilée au-dessus d'une file de profils, dont certains sont cochés.
Qualification · Prospection

Le Pilote automatique : qualifier de nouveaux prospects chaque nuit

Comment le Pilote automatique importe et évalue chaque nuit de nouveaux profils contre une Cible, et ce que coûte une nuit en crédits.
5 min de lecture
À gauche, une fenêtre de conversation. À droite, un bouclier coché et deux boutons, accepter et refuser, au-dessus d'une liste d'outils.
Assistant

Piloter sa prospection en écrivant à l'assistant : 10 demandes qui fonctionnent

Dix demandes à taper dans l'assistant, ce qu'il fait pour chacune, ce que cela coûte et quand une carte d'approbation s'affiche.
5 min de lecture
Une liste de conversations dont une seule est mise en évidence pendant la nuit.
Réception

Relancer les conversations dormantes avec le crawl de nuit et le copilote de la Réception

Comment le crawl nocturne repère les conversations LinkedIn dormantes qui correspondent à vos Cibles, et comment relancer avec le copilote.
4 min de lecture
Un radar et une courbe de tendance qui mènent à un post en cours de rédaction.
Contenu

De la veille au post : écrire sur les sujets que suit votre marché

Comment une veille repère les tendances de votre marché sur LinkedIn et en RSS, et comment en tirer un post LinkedIn à relire et programmer.
5 min de lecture
Un calendrier qui affiche une vidéo et envoie des invitations vers un réseau de contacts.
Campagnes

Annoncer un webinaire à son réseau de 1er degré sans messages copiés-collés

Comment monter une campagne Messagerie réseau pour annoncer un webinaire daté, avec un texte par personne, une relance et le bon rythme d'admission.
5 min de lecture
Trois étapes reliées par des flèches, un document, un réglage et une validation, puis une pile de pièces et un reçu.
Crédits · Campagnes

Ce que coûte une campagne : un exemple chiffré en crédits

Le détail en crédits d'une campagne LinkedIn : ce qui est payant, ce qui est gratuit, et un exemple calculé avec les prix en vigueur.
4 min de lecture
Quatre chemins qui partent d'un même point.
Campagnes

Choisir un type de campagne : Acquisition, Messagerie réseau, Warm-up, Suivi

Les quatre types de campagne, les étapes que chacun autorise et comment choisir selon le degré de relation des personnes visées.
4 min de lecture
Une conversation avec un brouillon de réponse et des réponses rapides.
Réception · Assistant

Répondre plus vite avec le copilote, les réponses enregistrées et les brouillons à relire

Trois outils de la Réception pour répondre aux prospects : le copilote IA, les réponses enregistrées et la file des brouillons à relire.
5 min de lecture
Deux barres de recherche, l'une simple, l'autre avec une liste de filtres.
Prospection

Sales Navigator ou LinkedIn classique : ce qui change pour la recherche, les quotas et l'InMail

Ce que change votre type de compte LinkedIn : recherche, invitations, notes, lectures de profil et InMail, avec les valeurs appliquées.
4 min de lecture
Des réactions à un post qui deviennent des profils de personnes.
Prospection · Contenu

Transformer les personnes qui ont réagi à un post en prospects qualifiés

Importer les personnes qui ont réagi à un post LinkedIn repéré par une veille, les évaluer contre une Cible, puis les contacter.
4 min de lecture