[{"data":1,"prerenderedAt":1200},["ShallowReactive",2],{"docs-index-none":3,"blog-post-transformer-les-reactions-a-un-post-en-prospects":4,"blog-index":293,"docs-index-fr":481},[],{"meta":5,"doc":22,"translation_exists":292},{"slug":6,"lang":7,"title":8,"description":9,"date":10,"order":11,"author":12,"tags":13,"translation":16,"guide":17,"cover":6,"cover_alt":20,"reading_minutes":21},"transformer-les-reactions-a-un-post-en-prospects","fr","Transformer les personnes qui ont réagi à un post en prospects qualifiés","Importer les personnes qui ont réagi à un post LinkedIn repéré par une veille, les évaluer contre une Cible, puis les contacter.","2026-10-13",12,"Yovanah Naiken",[14,15],"prospection","contenu","turn-post-reactions-into-prospects",[18,19],"04-prospects","10-veille","Des réactions à un post qui deviennent des profils de personnes.",4,{"body":23,"title":8,"summary":283,"headings":284},{"type":24,"children":25},"root",[26,34,41,46,66,71,76,82,87,92,98,103,108,113,126,142,148,153,158,163,168,174,179,197,202,208,242,247,260,269,274],{"type":27,"tag":28,"props":29,"children":30},"element","p",{},[31],{"type":32,"value":33},"text","Cet article explique comment passer d'un post LinkedIn sur votre sujet à une liste de prospects évalués contre votre Cible. Les personnes qui réagissent à un post montrent un intérêt pour son sujet. La plateforme lit ces réactions, importe les personnes et les fait évaluer avant tout contact.",{"type":27,"tag":35,"props":36,"children":38},"h2",{"id":37},"partir-dune-veille",[39],{"type":32,"value":40},"Partir d'une veille",{"type":27,"tag":28,"props":42,"children":43},{},[44],{"type":32,"value":45},"Le point de départ est une veille, sur l'écran « Veille ». Une veille suit un sujet sur des flux RSS et sur LinkedIn. Pour cet usage, elle doit avoir au moins une source LinkedIn :",{"type":27,"tag":47,"props":48,"children":49},"ul",{},[50,56,61],{"type":27,"tag":51,"props":52,"children":53},"li",{},[54],{"type":32,"value":55},"« Mots-clés » : les posts qui contiennent vos mots-clés ;",{"type":27,"tag":51,"props":57,"children":58},{},[59],{"type":32,"value":60},"« Réseau » : les mêmes posts, limités à vos relations et aux personnes que vous suivez ;",{"type":27,"tag":51,"props":62,"children":63},{},[64],{"type":32,"value":65},"« Auteurs » : les derniers posts des personnes ou entreprises que vous suivez, 10 auteurs au plus.",{"type":27,"tag":28,"props":67,"children":68},{},[69],{"type":32,"value":70},"Chaque source lit les posts de la semaine écoulée, 20 au plus par passage. Un passage coûte 5 crédits pour la lecture LinkedIn, et 20 crédits pour le rapport s'il trouve des signaux.",{"type":27,"tag":28,"props":72,"children":73},{},[74],{"type":32,"value":75},"Les posts repérés apparaissent dans les « Tendances détectées ». Pour un post LinkedIn, la tendance affiche ses réactions, commentaires et partages au moment de la lecture. Vous pouvez trier les tendances par « Engagement » au lieu de « Pertinence ».",{"type":27,"tag":35,"props":77,"children":79},{"id":78},"lire-qui-a-réagi-ou-commenté",[80],{"type":32,"value":81},"Lire qui a réagi ou commenté",{"type":27,"tag":28,"props":83,"children":84},{},[85],{"type":32,"value":86},"Quand une tendance vient d'un post LinkedIn, ouvrez-la. Dans « Personnes qui ont réagi ou commenté », cliquez sur « Voir qui a réagi ou commenté ». La lecture coûte 5 crédits. Elle couvre au plus 100 réactions et 100 commentaires.",{"type":27,"tag":28,"props":88,"children":89},{},[90],{"type":32,"value":91},"La liste affiche chaque personne, son degré de relation et son activité : « a commenté » ou « a réagi ». Les personnes déjà dans votre base sont signalées.",{"type":27,"tag":35,"props":93,"children":95},{"id":94},"importer-avec-une-cible",[96],{"type":32,"value":97},"Importer avec une Cible",{"type":27,"tag":28,"props":99,"children":100},{},[101],{"type":32,"value":102},"Avant d'importer, choisissez une « Cible ». Sans Cible, les personnes importées ne sont pas qualifiées.",{"type":27,"tag":28,"props":104,"children":105},{},[106],{"type":32,"value":107},"L'import est gratuit. Le résultat indique les personnes importées, les doublons fusionnés et celles qui dépassent la limite d'import de votre offre : 1 000 par import pour Essai et Essentiel, 2 500 pour Croissance, 5 000 pour Équipe.",{"type":27,"tag":28,"props":109,"children":110},{},[111],{"type":32,"value":112},"Deux règles s'appliquent à l'import :",{"type":27,"tag":47,"props":114,"children":115},{},[116,121],{"type":27,"tag":51,"props":117,"children":118},{},[119],{"type":32,"value":120},"le texte des commentaires n'est pas gardé ;",{"type":27,"tag":51,"props":122,"children":123},{},[124],{"type":32,"value":125},"les entreprises et les auteurs sans profil sont écartés.",{"type":27,"tag":127,"props":128,"children":130},"figure",{"class":129},"maya-landing my-8 grid gap-2.5",[131,135],{"type":27,"tag":132,"props":133,"children":134},"landing-view-watch-leads",{},[],{"type":27,"tag":136,"props":137,"children":139},"figcaption",{"class":138},"text-sm text-muted",[140],{"type":32,"value":141},"Illustration — données fictives",{"type":27,"tag":35,"props":143,"children":145},{"id":144},"faire-le-tri-par-la-qualification",[146],{"type":32,"value":147},"Faire le tri par la qualification",{"type":27,"tag":28,"props":149,"children":150},{},[151],{"type":32,"value":152},"Une réaction montre un intérêt pour un contenu. Elle ne prouve pas un besoin commercial. La qualification sert à faire ce tri.",{"type":27,"tag":28,"props":154,"children":155},{},[156],{"type":32,"value":157},"Chaque personne importée est évaluée contre la Cible choisie, pour 2 crédits. L'évaluation donne une note sur 10, avec cinq critères notés de 0 à 2 : « Type d'entreprise », « Niveau de décision », « Domaine d'expertise », « Alignement thématique » et « Complexité opérationnelle ». Votre offre fixe un nombre d'évaluations par jour : 100 pour Essai et Essentiel, 250 pour Croissance, 500 pour Équipe. Au-delà, les évaluations attendent dans l'onglet « Files » de « Prospects ».",{"type":27,"tag":28,"props":159,"children":160},{},[161],{"type":32,"value":162},"Prenons un post sur la sécurité des données de santé, repéré par une veille. Vous importez 60 des personnes qui ont réagi ou commenté. Le coût est de 5 crédits pour la lecture, 0 pour l'import, et 60 × 2 = 120 crédits pour l'évaluation, soit 125 crédits. Un crédit vaut un centime d'euro.",{"type":27,"tag":28,"props":164,"children":165},{},[166],{"type":32,"value":167},"Après l'évaluation, dans « Ma base », choisissez la Cible dans le sélecteur « Cible ». Les filtres « Fit », « Score min » et « Degré » vous donnent la liste à contacter. Vous pouvez aussi ranger vous-même un prospect avec « Qualifier », « Disqualifier » ou « En attente ». Un prospect marqué « Disqualifier » sort de toutes les campagnes.",{"type":27,"tag":35,"props":169,"children":171},{"id":170},"contacter-selon-le-degré-de-relation",[172],{"type":32,"value":173},"Contacter selon le degré de relation",{"type":27,"tag":28,"props":175,"children":176},{},[177],{"type":32,"value":178},"La liste mélange en général des relations et des personnes hors réseau. Le type de campagne dépend de ce degré :",{"type":27,"tag":47,"props":180,"children":181},{},[182,187,192],{"type":27,"tag":51,"props":183,"children":184},{},[185],{"type":32,"value":186},"vos relations de 1er degré : une campagne « Messagerie réseau » ;",{"type":27,"tag":51,"props":188,"children":189},{},[190],{"type":32,"value":191},"les personnes de 2e et 3e degré : une campagne « Acquisition », qui se fait par invitation ;",{"type":27,"tag":51,"props":193,"children":194},{},[195],{"type":32,"value":196},"pour vous faire connaître sans rien demander : une campagne « Warm-up » (visite, j'aime, commentaire).",{"type":27,"tag":28,"props":198,"children":199},{},[200],{"type":32,"value":201},"Le réglage « N'admettre que les leads qualifiés pour la Cible » est activé par défaut. Une personne disqualifiée ou non adaptée à la Cible n'entre jamais dans la séquence.",{"type":27,"tag":35,"props":203,"children":205},{"id":204},"en-pratique",[206],{"type":32,"value":207},"En pratique",{"type":27,"tag":209,"props":210,"children":211},"ol",{},[212,217,222,227,232,237],{"type":27,"tag":51,"props":213,"children":214},{},[215],{"type":32,"value":216},"Ouvrez « Veille » et créez une veille avec une source LinkedIn « Mots-clés » sur votre sujet.",{"type":27,"tag":51,"props":218,"children":219},{},[220],{"type":32,"value":221},"Dans les « Tendances détectées », triez par « Engagement » et ouvrez un post LinkedIn.",{"type":27,"tag":51,"props":223,"children":224},{},[225],{"type":32,"value":226},"Cliquez sur « Voir qui a réagi ou commenté » (5 crédits).",{"type":27,"tag":51,"props":228,"children":229},{},[230],{"type":32,"value":231},"Choisissez une « Cible », cochez les personnes, puis cliquez sur « Importer (N) ».",{"type":27,"tag":51,"props":233,"children":234},{},[235],{"type":32,"value":236},"Suivez l'évaluation dans l'onglet « Files » de « Prospects ».",{"type":27,"tag":51,"props":238,"children":239},{},[240],{"type":32,"value":241},"Dans « Ma base », filtrez par Cible, « Fit » et « Degré », puis ajoutez les personnes à une campagne.",{"type":27,"tag":28,"props":243,"children":244},{},[245],{"type":32,"value":246},"Avec l'assistant, onglet « Veille » :",{"type":27,"tag":248,"props":249,"children":253},"pre",{"className":250,"code":252,"language":32},[251],"language-text","Suivez les posts LinkedIn qui parlent de « sécurité des données de santé ».\n",[254],{"type":27,"tag":255,"props":256,"children":258},"code",{"__ignoreMap":257},"",[259],{"type":32,"value":252},{"type":27,"tag":248,"props":261,"children":264},{"className":262,"code":263,"language":32},[251],"Montrez-moi mes tendances.\n",[265],{"type":27,"tag":255,"props":266,"children":267},{"__ignoreMap":257},[268],{"type":32,"value":263},{"type":27,"tag":28,"props":270,"children":271},{},[272],{"type":32,"value":273},"Puis, onglet « Campagnes », une fois les personnes évaluées :",{"type":27,"tag":248,"props":275,"children":278},{"className":276,"code":277,"language":32},[251],"Combien de personnes de ma Cible « DSI santé » sont en 1er degré, combien en 2e ?\n",[279],{"type":27,"tag":255,"props":280,"children":281},{"__ignoreMap":257},[282],{"type":32,"value":277},"Cet article explique comment passer d'un post LinkedIn sur votre sujet à une liste de prospects évalués contre votre Cible.",[285,287,288,289,290,291],{"id":37,"text":40,"depth":286},2,{"id":78,"text":81,"depth":286},{"id":94,"text":97,"depth":286},{"id":144,"text":147,"depth":286},{"id":170,"text":173,"depth":286},{"id":204,"text":207,"depth":286},true,[294,308,314,325,331,341,347,357,363,373,379,389,395,404,410,421,427,436,442,451,457,466,472,478],{"slug":295,"lang":296,"title":297,"description":298,"date":10,"order":299,"author":12,"tags":300,"translation":302,"guide":303,"cover":302,"cover_alt":306,"reading_minutes":307},"linkedin-prospecting-without-account-restrictions","en","Prospecting on LinkedIn while limiting the risk of account restriction","The invitation, message and read limits the platform applies to each LinkedIn account, and how it spaces out actions.",1,[14,301],"campagnes","prospecter-sur-linkedin-sans-restriction-de-compte",[304,305],"12-limites-securite","07-campagnes","A network of contacts above a moderate speed gauge and a calendar, along an even 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credits.",3,[319,14],"pilote-automatique-qualifier-chaque-nuit",[339],"06-pilote-automatique","A starry night above a line of profiles, some of them checked.",{"slug":337,"lang":7,"title":342,"description":343,"date":10,"order":335,"author":12,"tags":344,"translation":332,"guide":345,"cover":337,"cover_alt":346,"reading_minutes":307},"Le Pilote automatique : qualifier de nouveaux prospects chaque nuit","Comment le Pilote automatique importe et évalue chaque nuit de nouveaux profils contre une Cible, et ce que coûte une nuit en crédits.",[319,14],[339],"Une nuit étoilée au-dessus d'une file de profils, dont certains sont cochés.",{"slug":348,"lang":296,"title":349,"description":350,"date":10,"order":21,"author":12,"tags":351,"translation":353,"guide":354,"cover":353,"cover_alt":356,"reading_minutes":307},"run-your-prospecting-with-the-assistant","Run your prospecting by writing to the assistant: 10 requests that work","Ten requests to type into the assistant, what it does for each one, what it costs and when an approval card appears.",[352],"assistant","piloter-sa-prospection-avec-lassistant",[355],"03-assistant","On the left, a chat window. On the right, a shield with a check mark and two buttons, accept and refuse, above a list of tools.",{"slug":353,"lang":7,"title":358,"description":359,"date":10,"order":21,"author":12,"tags":360,"translation":348,"guide":361,"cover":353,"cover_alt":362,"reading_minutes":307},"Piloter sa prospection en écrivant à l'assistant : 10 demandes qui fonctionnent","Dix demandes à taper dans l'assistant, ce qu'il fait pour chacune, ce que cela coûte et quand une carte d'approbation s'affiche.",[352],[355],"À gauche, une fenêtre de conversation. À droite, un bouclier coché et deux boutons, accepter et refuser, au-dessus d'une liste d'outils.",{"slug":364,"lang":296,"title":365,"description":366,"date":10,"order":307,"author":12,"tags":367,"translation":369,"guide":370,"cover":369,"cover_alt":372,"reading_minutes":21},"revive-dormant-conversations","Revive dormant conversations with the night crawl and the Inbox copilot","How the nightly crawl finds dormant LinkedIn conversations that match your Targets, and how to follow up with the copilot.",[368],"reception","relancer-les-conversations-dormantes",[371],"08-reception","A list of conversations where only one is highlighted during the night.",{"slug":369,"lang":7,"title":374,"description":375,"date":10,"order":307,"author":12,"tags":376,"translation":364,"guide":377,"cover":369,"cover_alt":378,"reading_minutes":21},"Relancer les conversations dormantes avec le crawl de nuit et le copilote de la Réception","Comment le crawl nocturne repère les conversations LinkedIn dormantes qui correspondent à vos Cibles, et comment relancer avec le copilote.",[368],[371],"Une liste de conversations dont une seule est mise en évidence pendant la nuit.",{"slug":380,"lang":296,"title":381,"description":382,"date":10,"order":383,"author":12,"tags":384,"translation":385,"guide":386,"cover":385,"cover_alt":388,"reading_minutes":21},"from-intelligence-to-post","From Intelligence to post: write about the topics your market follows","How a watch finds your market's trends on LinkedIn and in RSS feeds, and how to turn one into a LinkedIn post to review and schedule.",6,[15],"de-la-veille-au-post",[19,387],"09-publier","A radar and a trend line leading to a post being written.",{"slug":385,"lang":7,"title":390,"description":391,"date":10,"order":383,"author":12,"tags":392,"translation":380,"guide":393,"cover":385,"cover_alt":394,"reading_minutes":307},"De la veille au post : écrire sur les sujets que suit votre marché","Comment une veille repère les tendances de votre marché sur LinkedIn et en RSS, et comment en tirer un post LinkedIn à relire et programmer.",[15],[19,387],"Un radar et une courbe de tendance qui mènent à un post en cours de rédaction.",{"slug":396,"lang":296,"title":397,"description":398,"date":10,"order":399,"author":12,"tags":400,"translation":401,"guide":402,"cover":401,"cover_alt":403,"reading_minutes":307},"announce-a-webinar-to-your-network","Announce a webinar to your 1st-degree network without copy-pasted messages","How to set up a Network messaging campaign to announce a dated webinar, with one text per person, a follow-up and the right intake pace.",7,[301],"annoncer-un-webinaire-a-son-reseau",[305,323],"A calendar showing a video and sending invitations to a network of contacts.",{"slug":401,"lang":7,"title":405,"description":406,"date":10,"order":399,"author":12,"tags":407,"translation":396,"guide":408,"cover":401,"cover_alt":409,"reading_minutes":307},"Annoncer un webinaire à son réseau de 1er degré sans messages copiés-collés","Comment monter une campagne Messagerie réseau pour annoncer un webinaire daté, avec un texte par personne, une relance et le bon rythme d'admission.",[301],[305,323],"Un calendrier qui affiche une vidéo et envoie des invitations vers un réseau de contacts.",{"slug":411,"lang":296,"title":412,"description":413,"date":10,"order":414,"author":12,"tags":415,"translation":417,"guide":418,"cover":417,"cover_alt":420,"reading_minutes":21},"what-a-campaign-costs-in-credits","What a campaign costs: a worked example in credits","The credit breakdown of a LinkedIn campaign: what is paid, what is free, and an example calculated with current prices.",8,[416,301],"credits","ce-que-coute-une-campagne-en-credits",[419,323],"11-credits-abonnement","Three steps linked by arrows, a document, a setting and a check mark, then a stack of coins and a 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bars, one simple, the other with a list of filters.",{"slug":463,"lang":7,"title":467,"description":468,"date":10,"order":461,"author":12,"tags":469,"translation":458,"guide":470,"cover":463,"cover_alt":471,"reading_minutes":21},"Sales Navigator ou LinkedIn classique : ce qui change pour la recherche, les quotas et l'InMail","Ce que change votre type de compte LinkedIn : recherche, invitations, notes, lectures de profil et InMail, avec les valeurs appliquées.",[14],[18,304],"Deux barres de recherche, l'une simple, l'autre avec une liste de filtres.",{"slug":16,"lang":296,"title":473,"description":474,"date":10,"order":11,"author":12,"tags":475,"translation":6,"guide":476,"cover":6,"cover_alt":477,"reading_minutes":21},"Turn the people who reacted to a post into qualified prospects","Import the people who reacted to a LinkedIn post found by a watch, evaluate them against a Target, then contact them.",[14,15],[18,19],"Reactions to a post turning into people's 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