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Plusieurs offres, plusieurs Cibles",{"id":42,"text":43,"depth":15},"2-annoncer-un-webinaire-à-vos-relations","2. Annoncer un webinaire à vos relations",{"id":45,"text":46,"depth":15},"3-aborder-des-prospects-de-2e-degré","3. Aborder des prospects de 2e degré",{"id":48,"text":49,"depth":15},"4-relancer-les-conversations-dormantes","4. Relancer les conversations dormantes",{"id":51,"text":52,"depth":15},"5-importer-les-personnes-qui-ont-réagi-à-un-post","5. Importer les personnes qui ont réagi à un post",{"id":54,"text":55,"depth":15},"6-faire-connaître-votre-expertise-de-la-veille-au-post","6. Faire connaître votre expertise : de la veille au post",{"id":57,"text":58,"depth":15},"7-qualifier-de-nouveaux-prospects-chaque-nuit","7. Qualifier de nouveaux prospects chaque nuit",{"id":60,"text":61,"depth":15},"8-répondre-à-un-prospect-qui-a-répondu","8. Répondre à un prospect qui a répondu",{"id":63,"text":64,"depth":15},"9-planifier-une-série-de-posts","9. 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Rédiger un post depuis une tendance de veille",{"id":541,"text":542,"depth":15},"8-avec-lassistant","8. Avec l'assistant",{"id":544,"text":545,"depth":15},"9-ce-que-coûte-la-publication","9. Ce que coûte la publication",{"stem":547,"group":200,"icon":548,"path":549,"title":550,"summary":551,"headings":552},"10-veille","i-lucide-radar","\u002Faide\u002Fveille","Veille","Une veille suit un sujet sur des flux RSS et sur LinkedIn.",[553,556,559,562,565,568,571,574,575],{"id":554,"text":555,"depth":15},"1-créer-une-veille","1. Créer une veille",{"id":557,"text":558,"depth":15},"2-les-sources","2. Les sources",{"id":560,"text":561,"depth":15},"3-les-passages-la-relance-et-le-passage-quotidien","3. Les passages, la relance et le passage quotidien",{"id":563,"text":564,"depth":15},"4-lire-les-tendances-et-la-synthèse","4. Lire les tendances et la synthèse",{"id":566,"text":567,"depth":15},"5-de-la-tendance-au-post","5. De la tendance au post",{"id":569,"text":570,"depth":15},"6-les-personnes-qui-ont-réagi-à-un-post","6. Les personnes qui ont réagi à un post",{"id":572,"text":573,"depth":15},"7-modifier-archiver-supprimer-une-veille","7. Modifier, archiver, supprimer une veille",{"id":541,"text":542,"depth":15},{"id":576,"text":577,"depth":15},"9-ce-que-coûte-la-veille","9. Ce que coûte la veille",{"stem":579,"group":580,"icon":581,"path":582,"title":583,"summary":584,"headings":585},"11-credits-abonnement","reference","i-lucide-wallet","\u002Faide\u002Fcredits-abonnement","Crédits et abonnement","La plateforme fonctionne avec une offre mensuelle et des crédits.",[586,589,592,595,598,599,602,605,608,611,614,617,620,623,626],{"id":587,"text":588,"depth":15},"1-les-offres","1. Les offres",{"id":590,"text":591,"depth":15},"2-le-prix-de-chaque-geste","2. Le prix de chaque geste",{"id":593,"text":594,"depth":15},"3-ce-qui-est-gratuit","3. Ce qui est gratuit",{"id":596,"text":597,"depth":15},"4-le-portefeuille-et-lhistorique-de-consommation","4. Le portefeuille et l'historique de consommation",{"id":319,"text":320,"depth":85},{"id":600,"text":601,"depth":15},"5-le-renouvellement-mensuel","5. Le renouvellement mensuel",{"id":603,"text":604,"depth":15},"6-souscrire-une-offre-par-carte","6. Souscrire une offre par carte",{"id":606,"text":607,"depth":15},"7-les-codes-promotionnels","7. Les codes promotionnels",{"id":609,"text":610,"depth":15},"8-la-tva","8. La TVA",{"id":612,"text":613,"depth":85},"saisir-votre-numéro-de-tva-intracommunautaire","Saisir votre numéro de TVA intracommunautaire",{"id":615,"text":616,"depth":15},"9-gérer-mon-abonnement","9. Gérer mon abonnement",{"id":618,"text":619,"depth":15},"10-recharger-des-crédits","10. Recharger des crédits",{"id":621,"text":622,"depth":15},"11-les-codes-de-bon","11. Les codes de bon",{"id":624,"text":625,"depth":15},"12-changer-doffre","12. 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La vérification en deux étapes",{"stem":674,"group":580,"icon":675,"path":676,"title":677,"summary":678,"headings":679},"13-compte-equipe","i-lucide-user-cog","\u002Faide\u002Fcompte-equipe","Compte et équipe","Vos réglages sont répartis sur deux pages :",[680,683,686,689,692,695,698,701,704,707],{"id":681,"text":682,"depth":15},"1-les-sections-de-mon-profil-et-despace-de-travail","1. Les sections de Mon profil et d'Espace de travail",{"id":684,"text":685,"depth":15},"2-les-espaces-de-travail","2. Les espaces de travail",{"id":687,"text":688,"depth":15},"3-les-rôles-propriétaire-administrateur-et-membre","3. Les rôles propriétaire, administrateur et membre",{"id":690,"text":691,"depth":15},"4-inviter-un-collaborateur","4. Inviter un collaborateur",{"id":693,"text":694,"depth":15},"5-connecter-et-gérer-le-compte-linkedin","5. Connecter et gérer le compte LinkedIn",{"id":696,"text":697,"depth":15},"6-la-marque-de-lespace","6. 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Questions fréquentes",{"id":721,"text":722,"depth":85},"qualification-et-prospects","Qualification et prospects",{"id":724,"text":725,"depth":85},"campagnes-et-envois","Campagnes et envois",{"id":727,"text":728,"depth":85},"publication-et-veille","Publication et veille",{"id":730,"text":731,"depth":85},"crédits-offre-et-compte","Crédits, offre et compte",{"id":733,"text":734,"depth":15},"2-glossaire","2. 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Les noms d'entreprises et de personnes sont des exemples inventés.",{"type":740,"tag":741,"props":748,"children":749},{},[750,752,757],{"type":745,"value":751},"Les coûts sont calculés avec les prix en vigueur. Un crédit vaut un centime d'euro. La liste complète des prix est dans ",{"type":740,"tag":753,"props":754,"children":755},"a",{"href":582},[756],{"type":745,"value":583},{"type":745,"value":758},".",{"type":740,"tag":760,"props":761,"children":762},"h2",{"id":39},[763],{"type":745,"value":40},{"type":740,"tag":741,"props":765,"children":766},{},[767,773],{"type":740,"tag":768,"props":769,"children":770},"strong",{},[771],{"type":745,"value":772},"Situation.",{"type":745,"value":774}," Le Cabinet Exemple vend trois offres : du conseil cloud, des audits de cybersécurité et des formations data. Il a 200 prospects en base.",{"type":740,"tag":741,"props":776,"children":777},{},[778,783],{"type":740,"tag":768,"props":779,"children":780},{},[781],{"type":745,"value":782},"Le problème.",{"type":745,"value":784}," Un DSI peut être un bon client pour le conseil cloud et un mauvais client pour la formation. Une seule liste de prospects ne dit pas quelle offre proposer à qui.",{"type":740,"tag":741,"props":786,"children":787},{},[788],{"type":740,"tag":768,"props":789,"children":790},{},[791],{"type":745,"value":792},"Ce que fait la plateforme.",{"type":740,"tag":794,"props":795,"children":796},"ul",{},[797,803,808],{"type":740,"tag":798,"props":799,"children":800},"li",{},[801],{"type":745,"value":802},"Vous créez une Cible par offre sur l'écran « Cibles ». Le bouton « Rédiger avec l'IA » propose un objectif, une définition et des critères qui excluent à partir de votre description.",{"type":740,"tag":798,"props":804,"children":805},{},[806],{"type":745,"value":807},"La plateforme note chaque prospect sur 10 contre chaque Cible, avec cinq critères et une justification.",{"type":740,"tag":798,"props":809,"children":810},{},[811,813,817],{"type":745,"value":812},"La fiche prospect montre le meilleur score et la Cible correspondante. Voir ",{"type":740,"tag":753,"props":814,"children":815},{"href":299},[816],{"type":745,"value":300},{"type":745,"value":758},{"type":740,"tag":741,"props":819,"children":820},{},[821,826],{"type":740,"tag":768,"props":822,"children":823},{},[824],{"type":745,"value":825},"Ce que vous tapez dans l'assistant",{"type":745,"value":827}," (onglet « Pilotage ») :",{"type":740,"tag":829,"props":830,"children":834},"pre",{"className":831,"code":833,"language":745},[832],"language-text","Qualifiez mes 200 prospects ajoutés ce mois-ci contre mes Cibles « Conseil cloud », « Audit cybersécurité » et « Formation data ». Donnez-moi le devis avant de lancer.\n",[835],{"type":740,"tag":836,"props":837,"children":839},"code",{"__ignoreMap":838},"",[840],{"type":745,"value":833},{"type":740,"tag":829,"props":842,"children":845},{"className":843,"code":844,"language":745},[832],"Combien de mes prospects sont « Fit » pour la Cible « Conseil cloud » ?\n",[846],{"type":740,"tag":836,"props":847,"children":848},{"__ignoreMap":838},[849],{"type":745,"value":844},{"type":740,"tag":741,"props":851,"children":852},{},[853],{"type":745,"value":854},"L'assistant retrouve les Cibles par leur nom, compte les prospects, puis affiche un devis. Il ne lance la qualification qu'après votre accord.",{"type":740,"tag":741,"props":856,"children":857},{},[858],{"type":740,"tag":768,"props":859,"children":860},{},[861],{"type":745,"value":862},"Crédits et limites.",{"type":740,"tag":794,"props":864,"children":865},{},[866,871],{"type":740,"tag":798,"props":867,"children":868},{},[869],{"type":745,"value":870},"Une évaluation coûte 2 crédits par prospect et par Cible. Noter 200 prospects contre 3 Cibles fait 600 évaluations, soit 1 200 crédits.",{"type":740,"tag":798,"props":872,"children":873},{},[874],{"type":745,"value":875},"Votre offre fixe un nombre d'évaluations par jour : 100 pour Essai et Essentiel, 250 pour Croissance, 500 pour Équipe. Avec 100 par jour, les 600 évaluations sont réparties sur 6 jours. Le reste attend dans une file visible dans l'onglet « Files » de « Prospects ».",{"type":740,"tag":741,"props":877,"children":878},{},[879],{"type":740,"tag":880,"props":881,"children":887},"doc-status",{"label":882,"color":883,"variant":884,"size":885,"icon":886},"Disponible","success","subtle","md","i-lucide-circle-check",[],{"type":740,"tag":889,"props":890,"children":891},"hr",{},[],{"type":740,"tag":760,"props":893,"children":894},{"id":42},[895],{"type":745,"value":43},{"type":740,"tag":741,"props":897,"children":898},{},[899,903],{"type":740,"tag":768,"props":900,"children":901},{},[902],{"type":745,"value":772},{"type":745,"value":904}," L'Agence Exemple organise un webinaire le 14 novembre. Elle veut l'annoncer à ses 150 relations de 1er degré qui correspondent à la Cible « DSI ETI ».",{"type":740,"tag":741,"props":906,"children":907},{},[908,912],{"type":740,"tag":768,"props":909,"children":910},{},[911],{"type":745,"value":782},{"type":745,"value":913}," Écrire 150 messages à la main prend une journée. Un message identique pour tous se remarque et se lit mal.",{"type":740,"tag":741,"props":915,"children":916},{},[917],{"type":740,"tag":768,"props":918,"children":919},{},[920],{"type":745,"value":792},{"type":740,"tag":794,"props":922,"children":923},{},[924,929,934,939],{"type":740,"tag":798,"props":925,"children":926},{},[927],{"type":745,"value":928},"L'assistant monte une campagne de type « Messagerie réseau » : un message, puis une relance quelques jours plus tard.",{"type":740,"tag":798,"props":930,"children":931},{},[932],{"type":745,"value":933},"Il rédige un texte par personne à partir de votre consigne et de la fiche de la personne.",{"type":740,"tag":798,"props":935,"children":936},{},[937],{"type":745,"value":938},"Il lance une « Répétition générale » : vous lisez le texte exact qui partirait pour chaque personne, sans rien envoyer.",{"type":740,"tag":798,"props":940,"children":941},{},[942,944,948],{"type":745,"value":943},"Vous activez la campagne vous-même, depuis l'écran de la campagne. 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Ajoutez une relance 3 jours après pour ceux qui n'ont pas répondu.\n",[963],{"type":740,"tag":836,"props":964,"children":965},{"__ignoreMap":838},[966],{"type":745,"value":961},{"type":740,"tag":741,"props":968,"children":969},{},[970],{"type":745,"value":971},"Puis, après avoir lu la répétition :",{"type":740,"tag":829,"props":973,"children":976},{"className":974,"code":975,"language":745},[832],"Raccourcissez le premier message à trois phrases et retirez le tutoiement.\n",[977],{"type":740,"tag":836,"props":978,"children":979},{"__ignoreMap":838},[980],{"type":745,"value":975},{"type":740,"tag":741,"props":982,"children":983},{},[984],{"type":740,"tag":768,"props":985,"children":986},{},[987],{"type":745,"value":862},{"type":740,"tag":794,"props":989,"children":990},{},[991,996,1001],{"type":740,"tag":798,"props":992,"children":993},{},[994],{"type":745,"value":995},"Chaque texte rédigé coûte 3 crédits. Pour 150 personnes, le message coûte 450 crédits. La relance coûte au plus 450 crédits de plus, si personne ne répond. Le total est au plus de 900 crédits.",{"type":740,"tag":798,"props":997,"children":998},{},[999],{"type":745,"value":1000},"Une relance ne part pas à une personne qui a répondu : la séquence s'arrête à la réponse.",{"type":740,"tag":798,"props":1002,"children":1003},{},[1004],{"type":745,"value":1005},"Une campagne admet 10 nouvelles personnes par jour par défaut. À ce rythme, les 150 premiers messages partent en 15 jours ouvrés. Pour une annonce datée, augmentez « Contacts admis par jour, au plus » dans l'onglet « Réglages » de la campagne. Le maximum est la limite de messages du compte LinkedIn : 80 par jour par défaut. À 80 par jour, les 150 messages partent en deux jours.",{"type":740,"tag":741,"props":1007,"children":1008},{},[1009],{"type":740,"tag":880,"props":1010,"children":1011},{"label":882,"color":883,"variant":884,"size":885,"icon":886},[],{"type":740,"tag":889,"props":1013,"children":1014},{},[],{"type":740,"tag":760,"props":1016,"children":1017},{"id":45},[1018],{"type":745,"value":46},{"type":740,"tag":741,"props":1020,"children":1021},{},[1022,1026],{"type":740,"tag":768,"props":1023,"children":1024},{},[1025],{"type":745,"value":772},{"type":745,"value":1027}," Le Cabinet Exemple veut entrer en contact avec 100 directeurs des opérations qu'il ne connaît pas encore (2e degré).",{"type":740,"tag":741,"props":1029,"children":1030},{},[1031,1035],{"type":740,"tag":768,"props":1032,"children":1033},{},[1034],{"type":745,"value":782},{"type":745,"value":1036}," Une invitation envoyée à froid est souvent ignorée. Envoyer trop d'invitations d'un coup expose le compte LinkedIn à une restriction.",{"type":740,"tag":741,"props":1038,"children":1039},{},[1040],{"type":740,"tag":768,"props":1041,"children":1042},{},[1043],{"type":745,"value":792},{"type":740,"tag":794,"props":1045,"children":1046},{},[1047,1052,1057],{"type":740,"tag":798,"props":1048,"children":1049},{},[1050],{"type":745,"value":1051},"L'assistant monte une campagne de type « Acquisition » : visite du profil, puis un j'aime sur son dernier post, puis l'invitation. La personne voit votre nom deux fois avant de recevoir l'invitation.",{"type":740,"tag":798,"props":1053,"children":1054},{},[1055],{"type":745,"value":1056},"Avec le réglage « leads qualifiés uniquement », seules les personnes qui correspondent à la Cible de la campagne entrent dans la séquence.",{"type":740,"tag":798,"props":1058,"children":1059},{},[1060,1062,1066],{"type":745,"value":1061},"Les invitations respectent les plafonds du compte. Voir ",{"type":740,"tag":753,"props":1063,"children":1064},{"href":632},[1065],{"type":745,"value":633},{"type":745,"value":758},{"type":740,"tag":741,"props":1068,"children":1069},{},[1070,1074],{"type":740,"tag":768,"props":1071,"children":1072},{},[1073],{"type":745,"value":825},{"type":745,"value":957},{"type":740,"tag":829,"props":1076,"children":1079},{"className":1077,"code":1078,"language":745},[832],"Montez une campagne d'invitation pour les personnes de ma Cible « Directeurs des opérations » qui ne sont pas encore connectées : visite du profil, j'aime, puis invitation avec une note courte. Exige ma validation avant chaque envoi.\n",[1080],{"type":740,"tag":836,"props":1081,"children":1082},{"__ignoreMap":838},[1083],{"type":745,"value":1078},{"type":740,"tag":741,"props":1085,"children":1086},{},[1087],{"type":745,"value":1088},"Avec la validation activée, les invitations, messages et commentaires attendent votre approbation. Les visites et les j'aime partent sans validation.",{"type":740,"tag":829,"props":1090,"children":1093},{"className":1091,"code":1092,"language":745},[832],"Combien de personnes de ma Cible « Directeurs des opérations » sont en 1er degré, combien en 2e ?\n",[1094],{"type":740,"tag":836,"props":1095,"children":1096},{"__ignoreMap":838},[1097],{"type":745,"value":1092},{"type":740,"tag":741,"props":1099,"children":1100},{},[1101],{"type":740,"tag":768,"props":1102,"children":1103},{},[1104],{"type":745,"value":862},{"type":740,"tag":794,"props":1106,"children":1107},{},[1108,1113,1118,1123,1128],{"type":740,"tag":798,"props":1109,"children":1110},{},[1111],{"type":745,"value":1112},"La visite et le j'aime ne coûtent pas de crédit.",{"type":740,"tag":798,"props":1114,"children":1115},{},[1116],{"type":745,"value":1117},"Une note d'invitation rédigée coûte 3 crédits. Pour 100 personnes : 300 crédits. Une invitation sans note ne coûte rien.",{"type":740,"tag":798,"props":1119,"children":1120},{},[1121],{"type":745,"value":1122},"Si les prospects n'ont pas encore été évalués contre la Cible, chaque évaluation coûte 2 crédits : 200 crédits pour 100 personnes.",{"type":740,"tag":798,"props":1124,"children":1125},{},[1126],{"type":745,"value":1127},"Un compte envoie au plus 25 invitations par jour avec Premium ou Sales Navigator, 15 avec un compte classique, et 100 par semaine. Un compte connecté à la plateforme depuis moins de trois semaines démarre plus bas (5 par jour la première semaine). Les 100 invitations prennent donc au moins une semaine.",{"type":740,"tag":798,"props":1129,"children":1130},{},[1131],{"type":745,"value":1132},"La note d'invitation fait au plus 300 caractères avec Premium ou Sales Navigator, 200 sinon.",{"type":740,"tag":741,"props":1134,"children":1135},{},[1136,1139],{"type":740,"tag":880,"props":1137,"children":1138},{"label":882,"color":883,"variant":884,"size":885,"icon":886},[],{"type":745,"value":1140},", y compris la règle « une seule invitation, en dernière étape » vérifiée par la plateforme et les délais par défaut (visite à 0 h, j'aime 1 h après, commentaire 1 h après, invitation 2 h après).",{"type":740,"tag":889,"props":1142,"children":1143},{},[],{"type":740,"tag":760,"props":1145,"children":1146},{"id":48},[1147],{"type":745,"value":49},{"type":740,"tag":741,"props":1149,"children":1150},{},[1151,1155],{"type":740,"tag":768,"props":1152,"children":1153},{},[1154],{"type":745,"value":772},{"type":745,"value":1156}," Le dirigeant de l'Agence Exemple a 400 conversations LinkedIn. Beaucoup se sont arrêtées sans suite, avec des personnes qui correspondent à ses Cibles.",{"type":740,"tag":741,"props":1158,"children":1159},{},[1160,1164],{"type":740,"tag":768,"props":1161,"children":1162},{},[1163],{"type":745,"value":782},{"type":745,"value":1165}," Personne ne relit 400 fils pour trouver les bons. Les opportunités restent oubliées.",{"type":740,"tag":741,"props":1167,"children":1168},{},[1169],{"type":740,"tag":768,"props":1170,"children":1171},{},[1172],{"type":745,"value":792},{"type":740,"tag":794,"props":1174,"children":1175},{},[1176,1181,1186],{"type":740,"tag":798,"props":1177,"children":1178},{},[1179],{"type":745,"value":1180},"Le « crawl nocturne » relit chaque nuit vos fils dormants et note leur interlocuteur contre les Cibles que vous choisissez.",{"type":740,"tag":798,"props":1182,"children":1183},{},[1184],{"type":745,"value":1185},"Pour un fil retenu, il écrit un brouillon de relance. Il n'envoie jamais rien seul.",{"type":740,"tag":798,"props":1187,"children":1188},{},[1189,1191,1195],{"type":745,"value":1190},"Le matin, le filtre « Opportunités » de la Réception montre les fils retenus. Voir ",{"type":740,"tag":753,"props":1192,"children":1193},{"href":473},[1194],{"type":745,"value":474},{"type":745,"value":758},{"type":740,"tag":741,"props":1197,"children":1198},{},[1199],{"type":740,"tag":768,"props":1200,"children":1201},{},[1202],{"type":745,"value":1203},"Comment l'activer.",{"type":740,"tag":1205,"props":1206,"children":1207},"ol",{},[1208,1213,1218,1223],{"type":740,"tag":798,"props":1209,"children":1210},{},[1211],{"type":745,"value":1212},"Ouvrez « Espace de travail », section « Réception ». Vous pouvez aussi cliquer « Armer le crawl » depuis la Réception.",{"type":740,"tag":798,"props":1214,"children":1215},{},[1216],{"type":745,"value":1217},"Cochez « Armer le crawl nocturne ».",{"type":740,"tag":798,"props":1219,"children":1220},{},[1221],{"type":745,"value":1222},"Choisissez les « Cibles à scorer » et le nombre maximal de fils par nuit (de 1 à 25). Ce plafond est partagé entre les Cibles choisies.",{"type":740,"tag":798,"props":1224,"children":1225},{},[1226],{"type":745,"value":1227},"Cliquez « Enregistrer le réglage », puis confirmez « Armer le crawl ». L'écran affiche le coût maximal par nuit.",{"type":740,"tag":741,"props":1229,"children":1230},{},[1231,1235],{"type":740,"tag":768,"props":1232,"children":1233},{},[1234],{"type":745,"value":825},{"type":745,"value":1236}," (onglet « Réception », sur un fil retenu) :",{"type":740,"tag":829,"props":1238,"children":1241},{"className":1239,"code":1240,"language":745},[832],"Proposez une réponse.\n",[1242],{"type":740,"tag":836,"props":1243,"children":1244},{"__ignoreMap":838},[1245],{"type":745,"value":1240},{"type":740,"tag":829,"props":1247,"children":1250},{"className":1248,"code":1249,"language":745},[832],"Proposez un rendez-vous pour la suite.\n",[1251],{"type":740,"tag":836,"props":1252,"children":1253},{"__ignoreMap":838},[1254],{"type":745,"value":1249},{"type":740,"tag":741,"props":1256,"children":1257},{},[1258],{"type":740,"tag":768,"props":1259,"children":1260},{},[1261],{"type":745,"value":862},{"type":740,"tag":794,"props":1263,"children":1264},{},[1265,1270,1275],{"type":740,"tag":798,"props":1266,"children":1267},{},[1268],{"type":745,"value":1269},"Chaque fil évalué coûte 2 crédits. Avec 20 fils par nuit, le scoring coûte au plus 40 crédits par nuit.",{"type":740,"tag":798,"props":1271,"children":1272},{},[1273],{"type":745,"value":1274},"Chaque brouillon rédigé pour un fil retenu coûte 3 crédits.",{"type":740,"tag":798,"props":1276,"children":1277},{},[1278],{"type":745,"value":1279},"Les lectures de profil sont espacées d'environ 2 minutes pour protéger le compte : 20 fils prennent environ 40 minutes de nuit.",{"type":740,"tag":741,"props":1281,"children":1282},{},[1283],{"type":740,"tag":880,"props":1284,"children":1285},{"label":882,"color":883,"variant":884,"size":885,"icon":886},[],{"type":740,"tag":889,"props":1287,"children":1288},{},[],{"type":740,"tag":760,"props":1290,"children":1291},{"id":51},[1292],{"type":745,"value":52},{"type":740,"tag":741,"props":1294,"children":1295},{},[1296,1300],{"type":740,"tag":768,"props":1297,"children":1298},{},[1299],{"type":745,"value":772},{"type":745,"value":1301}," Un post sur la sécurité des données de santé a reçu 80 réactions et 20 commentaires. Votre veille l'a repéré.",{"type":740,"tag":741,"props":1303,"children":1304},{},[1305,1309],{"type":740,"tag":768,"props":1306,"children":1307},{},[1308],{"type":745,"value":782},{"type":745,"value":1310}," Les personnes qui réagissent montrent un intérêt pour le sujet. Les retrouver une par une sur LinkedIn est long.",{"type":740,"tag":741,"props":1312,"children":1313},{},[1314],{"type":740,"tag":768,"props":1315,"children":1316},{},[1317],{"type":745,"value":792},{"type":740,"tag":1205,"props":1319,"children":1320},{},[1321,1326,1331],{"type":740,"tag":798,"props":1322,"children":1323},{},[1324],{"type":745,"value":1325},"Sur l'écran « Veille », ouvrez le post.",{"type":740,"tag":798,"props":1327,"children":1328},{},[1329],{"type":745,"value":1330},"Cliquez « Voir qui a réagi ou commenté ». La plateforme lit jusqu'à 100 réactions et 100 commentaires.",{"type":740,"tag":798,"props":1332,"children":1333},{},[1334],{"type":745,"value":1335},"Choisissez une Cible, puis cliquez « Importer ». Les personnes entrent dans « Ma base » et sont évaluées contre la Cible choisie.",{"type":740,"tag":741,"props":1337,"children":1338},{},[1339,1341,1345],{"type":745,"value":1340},"Une réaction indique un intérêt pour un contenu. Elle ne prouve pas un besoin commercial : la qualification sert à faire le tri. Voir ",{"type":740,"tag":753,"props":1342,"children":1343},{"href":549},[1344],{"type":745,"value":550},{"type":745,"value":758},{"type":740,"tag":741,"props":1347,"children":1348},{},[1349],{"type":740,"tag":768,"props":1350,"children":1351},{},[1352],{"type":745,"value":862},{"type":740,"tag":794,"props":1354,"children":1355},{},[1356,1361,1366,1371],{"type":740,"tag":798,"props":1357,"children":1358},{},[1359],{"type":745,"value":1360},"La lecture coûte 5 crédits.",{"type":740,"tag":798,"props":1362,"children":1363},{},[1364],{"type":745,"value":1365},"L'import ne coûte rien.",{"type":740,"tag":798,"props":1367,"children":1368},{},[1369],{"type":745,"value":1370},"Chaque personne évaluée contre la Cible coûte 2 crédits. Pour 60 personnes : 5 + 120 = 125 crédits.",{"type":740,"tag":798,"props":1372,"children":1373},{},[1374],{"type":745,"value":1375},"Le texte des commentaires n'est pas conservé.",{"type":740,"tag":741,"props":1377,"children":1378},{},[1379],{"type":740,"tag":880,"props":1380,"children":1381},{"label":882,"color":883,"variant":884,"size":885,"icon":886},[],{"type":740,"tag":889,"props":1383,"children":1384},{},[],{"type":740,"tag":760,"props":1386,"children":1387},{"id":54},[1388],{"type":745,"value":55},{"type":740,"tag":741,"props":1390,"children":1391},{},[1392,1396],{"type":740,"tag":768,"props":1393,"children":1394},{},[1395],{"type":745,"value":772},{"type":745,"value":1397}," Le Cabinet Exemple veut publier chaque semaine sur la souveraineté numérique, avec des sujets d'actualité.",{"type":740,"tag":741,"props":1399,"children":1400},{},[1401,1405],{"type":740,"tag":768,"props":1402,"children":1403},{},[1404],{"type":745,"value":782},{"type":745,"value":1406}," Trouver un sujet pertinent chaque semaine prend du temps. Un post sans lien avec l'actualité de son marché passe inaperçu.",{"type":740,"tag":741,"props":1408,"children":1409},{},[1410],{"type":740,"tag":768,"props":1411,"children":1412},{},[1413],{"type":745,"value":792},{"type":740,"tag":794,"props":1415,"children":1416},{},[1417,1422],{"type":740,"tag":798,"props":1418,"children":1419},{},[1420],{"type":745,"value":1421},"Une veille suit des flux RSS et des posts LinkedIn par mots-clés. Elle produit un rapport de tendances avec leurs sources.",{"type":740,"tag":798,"props":1423,"children":1424},{},[1425,1427,1431,1433,1437],{"type":745,"value":1426},"Depuis une tendance, vous demandez un brouillon de post. Vous le relisez, le modifiez, puis le programmez. Voir ",{"type":740,"tag":753,"props":1428,"children":1429},{"href":549},[1430],{"type":745,"value":550},{"type":745,"value":1432}," et ",{"type":740,"tag":753,"props":1434,"children":1435},{"href":515},[1436],{"type":745,"value":516},{"type":745,"value":758},{"type":740,"tag":741,"props":1439,"children":1440},{},[1441],{"type":740,"tag":768,"props":1442,"children":1443},{},[1444],{"type":745,"value":1445},"Ce que vous tapez dans l'assistant.",{"type":740,"tag":741,"props":1447,"children":1448},{},[1449],{"type":745,"value":1450},"Onglet « Veille » :",{"type":740,"tag":829,"props":1452,"children":1455},{"className":1453,"code":1454,"language":745},[832],"Suivez les posts LinkedIn qui parlent de « souveraineté numérique » ou de « cloud de confiance ».\n",[1456],{"type":740,"tag":836,"props":1457,"children":1458},{"__ignoreMap":838},[1459],{"type":745,"value":1454},{"type":740,"tag":829,"props":1461,"children":1464},{"className":1462,"code":1463,"language":745},[832],"Montrez-moi mes tendances.\n",[1465],{"type":740,"tag":836,"props":1466,"children":1467},{"__ignoreMap":838},[1468],{"type":745,"value":1463},{"type":740,"tag":829,"props":1470,"children":1473},{"className":1471,"code":1472,"language":745},[832],"Expliquez la première tendance.\n",[1474],{"type":740,"tag":836,"props":1475,"children":1476},{"__ignoreMap":838},[1477],{"type":745,"value":1472},{"type":740,"tag":741,"props":1479,"children":1480},{},[1481],{"type":745,"value":1482},"Onglet « Publier » :",{"type":740,"tag":829,"props":1484,"children":1487},{"className":1485,"code":1486,"language":745},[832],"Rédigez un post LinkedIn pour ma Cible « DSI ETI » sur la tendance « cloud de confiance » : un retour d'expérience, ton direct, sans jargon.\n",[1488],{"type":740,"tag":836,"props":1489,"children":1490},{"__ignoreMap":838},[1491],{"type":745,"value":1486},{"type":740,"tag":741,"props":1493,"children":1494},{},[1495],{"type":740,"tag":768,"props":1496,"children":1497},{},[1498],{"type":745,"value":862},{"type":740,"tag":794,"props":1500,"children":1501},{},[1502,1507,1512],{"type":740,"tag":798,"props":1503,"children":1504},{},[1505],{"type":745,"value":1506},"Un passage de veille qui lit LinkedIn coûte 5 crédits. 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Il faut la refaire, importer, puis faire évaluer, chaque semaine.",{"type":740,"tag":741,"props":1549,"children":1550},{},[1551],{"type":740,"tag":768,"props":1552,"children":1553},{},[1554],{"type":745,"value":792},{"type":740,"tag":794,"props":1556,"children":1557},{},[1558,1563,1568],{"type":740,"tag":798,"props":1559,"children":1560},{},[1561],{"type":745,"value":1562},"Le Pilote automatique rejoue une recherche enregistrée. Chaque nuit, il importe et évalue jusqu'à N nouveaux profils contre une Cible.",{"type":740,"tag":798,"props":1564,"children":1565},{},[1566],{"type":745,"value":1567},"Les profils viennent d'une réserve constituée de jour. La nuit, le Pilote n'appelle pas LinkedIn.",{"type":740,"tag":798,"props":1569,"children":1570},{},[1571,1573,1577],{"type":745,"value":1572},"Une campagne peut ajouter chaque nuit les prospects qualifiés pour sa Cible avec le réglage « Ajouter automatiquement les leads qualifiés de la Cible ». Voir ",{"type":740,"tag":753,"props":1574,"children":1575},{"href":354},[1576],{"type":745,"value":355},{"type":745,"value":758},{"type":740,"tag":741,"props":1579,"children":1580},{},[1581,1585],{"type":740,"tag":768,"props":1582,"children":1583},{},[1584],{"type":745,"value":825},{"type":745,"value":1586}," (onglet « Recherche ») :",{"type":740,"tag":829,"props":1588,"children":1591},{"className":1589,"code":1590,"language":745},[832],"Trouvez des directeurs informatiques d'ETI de la distribution en France, sur LinkedIn.\n",[1592],{"type":740,"tag":836,"props":1593,"children":1594},{"__ignoreMap":838},[1595],{"type":745,"value":1590},{"type":740,"tag":829,"props":1597,"children":1600},{"className":1598,"code":1599,"language":745},[832],"Enregistrez cette recherche et créez une Cible à partir d'elle.\n",[1601],{"type":740,"tag":836,"props":1602,"children":1603},{"__ignoreMap":838},[1604],{"type":745,"value":1599},{"type":740,"tag":829,"props":1606,"children":1609},{"className":1607,"code":1608,"language":745},[832],"Armez le Pilote sur ma Cible « DSI distribution » : 20 profils par nuit. Combien de crédits par nuit ?\n",[1610],{"type":740,"tag":836,"props":1611,"children":1612},{"__ignoreMap":838},[1613],{"type":745,"value":1608},{"type":740,"tag":741,"props":1615,"children":1616},{},[1617],{"type":745,"value":1618},"L'assistant affiche une carte d'approbation avec la Cible, le plafond, le nombre de nuits de réserve et le coût maximal par nuit. Le Pilote n'est armé qu'après votre clic sur « Approuver ».",{"type":740,"tag":741,"props":1620,"children":1621},{},[1622],{"type":740,"tag":768,"props":1623,"children":1624},{},[1625],{"type":745,"value":862},{"type":740,"tag":794,"props":1627,"children":1628},{},[1629,1634,1639,1644],{"type":740,"tag":798,"props":1630,"children":1631},{},[1632],{"type":745,"value":1633},"Chaque profil évalué coûte 2 crédits. Avec 20 profils par nuit, le coût maximal est de 40 crédits par nuit, soit au plus 1 200 crédits sur 30 nuits.",{"type":740,"tag":798,"props":1635,"children":1636},{},[1637],{"type":745,"value":1638},"N va de 1 à 100. N est un nombre de profils évalués, pas de prospects qualifiés. Le nombre de qualifiés dépend de la Cible et de la recherche.",{"type":740,"tag":798,"props":1640,"children":1641},{},[1642],{"type":745,"value":1643},"Le Pilote utilise le quota d'évaluations quotidien de votre offre (100, 250 ou 500 par jour).",{"type":740,"tag":798,"props":1645,"children":1646},{},[1647],{"type":745,"value":1648},"Un seul Pilote par espace de travail.",{"type":740,"tag":741,"props":1650,"children":1651},{},[1652],{"type":740,"tag":880,"props":1653,"children":1654},{"label":882,"color":883,"variant":884,"size":885,"icon":886},[],{"type":740,"tag":889,"props":1656,"children":1657},{},[],{"type":740,"tag":760,"props":1659,"children":1660},{"id":60},[1661],{"type":745,"value":61},{"type":740,"tag":741,"props":1663,"children":1664},{},[1665,1669],{"type":740,"tag":768,"props":1666,"children":1667},{},[1668],{"type":745,"value":772},{"type":745,"value":1670}," Un prospect répond à votre invitation : « Merci, nous lançons justement un projet de migration. Avez-vous un retour d'expérience ? »",{"type":740,"tag":741,"props":1672,"children":1673},{},[1674,1678],{"type":740,"tag":768,"props":1675,"children":1676},{},[1677],{"type":745,"value":782},{"type":745,"value":1679}," Il faut répondre vite, avec le contexte : qui est cette personne, à quelle Cible elle correspond, ce que vous lui avez déjà écrit.",{"type":740,"tag":741,"props":1681,"children":1682},{},[1683],{"type":740,"tag":768,"props":1684,"children":1685},{},[1686],{"type":745,"value":792},{"type":740,"tag":794,"props":1688,"children":1689},{},[1690,1695,1700],{"type":740,"tag":798,"props":1691,"children":1692},{},[1693],{"type":745,"value":1694},"La Réception affiche le fil avec le contexte du prospect : fonction, entreprise, Cible, score.",{"type":740,"tag":798,"props":1696,"children":1697},{},[1698],{"type":745,"value":1699},"Le copilote résume l'échange et propose une réponse. Vous la modifiez si besoin.",{"type":740,"tag":798,"props":1701,"children":1702},{},[1703,1705,1709],{"type":745,"value":1704},"L'envoi passe toujours par votre validation. Voir ",{"type":740,"tag":753,"props":1706,"children":1707},{"href":473},[1708],{"type":745,"value":474},{"type":745,"value":758},{"type":740,"tag":741,"props":1711,"children":1712},{},[1713,1717],{"type":740,"tag":768,"props":1714,"children":1715},{},[1716],{"type":745,"value":825},{"type":745,"value":1718}," (onglet « Réception », après avoir choisi le fil) :",{"type":740,"tag":829,"props":1720,"children":1723},{"className":1721,"code":1722,"language":745},[832],"Résumez ce fil en quelques phrases.\n",[1724],{"type":740,"tag":836,"props":1725,"children":1726},{"__ignoreMap":838},[1727],{"type":745,"value":1722},{"type":740,"tag":829,"props":1729,"children":1732},{"className":1730,"code":1731,"language":745},[832],"Proposez une réponse qui pose une question sur le calendrier du projet, sans proposer de rendez-vous tout de suite.\n",[1733],{"type":740,"tag":836,"props":1734,"children":1735},{"__ignoreMap":838},[1736],{"type":745,"value":1731},{"type":740,"tag":741,"props":1738,"children":1739},{},[1740],{"type":740,"tag":768,"props":1741,"children":1742},{},[1743],{"type":745,"value":862},{"type":740,"tag":794,"props":1745,"children":1746},{},[1747,1752],{"type":740,"tag":798,"props":1748,"children":1749},{},[1750],{"type":745,"value":1751},"Une proposition de réponse coûte 3 crédits.",{"type":740,"tag":798,"props":1753,"children":1754},{},[1755],{"type":745,"value":1756},"Les réponses enregistrées (textes réutilisables) ne coûtent rien.",{"type":740,"tag":741,"props":1758,"children":1759},{},[1760],{"type":740,"tag":880,"props":1761,"children":1762},{"label":882,"color":883,"variant":884,"size":885,"icon":886},[],{"type":740,"tag":889,"props":1764,"children":1765},{},[],{"type":740,"tag":760,"props":1767,"children":1768},{"id":63},[1769],{"type":745,"value":64},{"type":740,"tag":741,"props":1771,"children":1772},{},[1773,1777],{"type":740,"tag":768,"props":1774,"children":1775},{},[1776],{"type":745,"value":772},{"type":745,"value":1778}," Vous voulez publier trois posts la semaine prochaine, sur trois sujets liés à votre offre.",{"type":740,"tag":741,"props":1780,"children":1781},{},[1782,1786],{"type":740,"tag":768,"props":1783,"children":1784},{},[1785],{"type":745,"value":782},{"type":745,"value":1787}," Sans plan, les publications se font au dernier moment, ou pas du tout.",{"type":740,"tag":741,"props":1789,"children":1790},{},[1791],{"type":740,"tag":768,"props":1792,"children":1793},{},[1794],{"type":745,"value":792},{"type":740,"tag":794,"props":1796,"children":1797},{},[1798,1803],{"type":740,"tag":798,"props":1799,"children":1800},{},[1801],{"type":745,"value":1802},"L'assistant propose un plan : trois sujets et trois créneaux.",{"type":740,"tag":798,"props":1804,"children":1805},{},[1806,1808,1812],{"type":745,"value":1807},"Vous faites rédiger chaque post, vous le relisez, puis vous le programmez sur l'écran « Publier ». 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